深圳南山，在一间观澜钣喷中心实验室内，一台搭载3D视觉系统的机械臂正以0.01毫米的精度扫描车身曲面，漆面检测、路径规划、多层喷涂一气呵成。这项让德国工程师惊叹的「精准视觉AI喷涂机器人」，正出自南山区一家鲜为人知的企业——索威尔科技。

  十七年前，当朱岳在深圳职业技术学院实验室调试车牌识别算法时，未曾想到那些彻夜不眠的代码，终将叩开机器视觉的星辰大海。

  从智慧停车场的ETC系统，到打破外资垄断的九轴联动喷涂机器人，这位工程师出身的创始人，在机器视觉赛道完成了一场「多级跳」：2019年以超低照度人脸识别技术斩获太原市政府亿元订单；2022年研发出9轴联动喷涂机器人；2024年发布全球第一款“精准视觉 AI 喷涂机器人”，让工人告别有毒作业环境。

  最近，索威尔赴美IPO。我们来看看，这家业务聚焦“AI机器视觉”的超级隐形冠军，正向大家揭示哪些新市场机会？

  索威尔创始人是朱岳先生。2007年，他在深圳职业技术学院从事机器视觉相关研究，带着对技术落地的执着，决定走出象牙塔创业。

  创业初期，公司聚焦于车牌识别系统算法的研发，将其应用于智慧停车（ETC）和智能交通场景，该技术看似简单，实则需要攻克复杂的动态捕捉等算法难题。

  一个阶段性成果是：最终，索威尔开发出了一套ETC系统，可应用于智慧停车场景。

  2019年，索威尔迎来关键转折。在超低照度环境下，其AI神经网络算法实现人脸识别突破，获得太原市政府1亿元订单。

  更大的突破来自2022年。索威尔与哈工机器人合作研发出9轴联动喷涂机器人——它配备6轴机械臂和自主路径规划算法，首次实现机器视觉与喷涂工艺的融合，打破了外资品牌在汽车涂装领域的垄断。

  紧接着去年 11 月，在通利华集团观澜钣喷中心（全国最大钣喷中心之一），索威尔发布全球首款 “精准视觉 AI 喷涂机器人”。通过3年研发，该产品能精准识别漆面色差、橘皮等瑕疵，提升了喷涂效率，还将工人从有毒环境中解放出来。

  如今，索威尔的核心业务是：AI机器视觉解决方案（软件硬件一体），此外积极布局智能喷涂机器人领域。

  具体来说，其成品分为四类：1、工业机器视觉设备，如工厂生产线、AI产品，包括人脸识别系统和行为分析软件；3、智能弱电系统，用在建筑智能化和交通管理，比如智能停车系统；4、电子通关设备，用于海关或物流的快速通关。

  其中，收入占比最高的产品是 “电子科技类产品”，主要涵盖工业机器视觉设备和 AI 喷涂机器人等硬件。

  数据显示，电子科技类产品2022财年的收入为 47.82 万美元，占总营收的50%；2023 财年飙升至1061.78万美元，占比 81%；2024年上半年增长到1357.72万美元，占比仍保持在 81%。

  索威尔的大客户集中度较高，主要分布在科技公司、教育学习管理机关、工厂等。依据招股书披露，2023 财年（截至 2023 年 3 月 31 日）前五大客户收入占比合计达 66.8%。

  索威尔所处的赛道是：机器视觉行业，正处于加快速度进行发展与技术深化应用阶段，同时也是技术红利释放期。

  市场规模方面，据高工机器人产业研究所（GGII）数据，2023 年中国市场规模达185.12亿元（未包含自动化集成设备）。

  本土品牌慢慢的变成了市场的生力军。2023年，本土品牌市场占有率已达 63%，较2018年的40%有大幅提升。

  从竞争格局看，行业呈现多梯队竞争态势，第一梯队以海康机器人、凌云光等为代表，这一些企业在光源、工业相机、图像处理等核心环节占据技术优势；第二梯队通过垂直领域创新实现突围，第三梯队则以敏捷性填补市场缝隙。

  其次，区域集群效应显著。2023 年工业机器视觉领导者 TOP20 榜单中，深圳及长三角区域企业占比超 60%。

  在 2023年、2024 年Q1，索威尔的收入分别是 1307 万、3660 万美元（约2.66亿人民币），相应的净利润分别为 161 万、282 万美元。

  其中，技术升级是市场扩容的主要的因素，3D 视觉感知技术的突破正成为核心驱动力，加速 3D 视觉在工业质检、无人驾驶、人形机器人等领域的落地。这一技术通过高精度三维空间建模和动态感知能力的升级，正在工业质检、无人驾驶、人形机器人等关键领域掀起革新浪潮，推动行业从“被动检测”向“主动优化”跃迁。

  此外，新兴应用场景持续涌现。机器视觉不再局限于传统工业检测，正逐渐向医疗、农业、半导体等高端领域延伸。

  据 GGII 数据，预计2024-2025年中国机器视觉市场规模将继续增长，2024 年有望突破200 亿元，同比增速接近12%，2025年市场规模或进一步扩大。

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